看到这个题目，也许你对SOHO这个词挺陌生的。SOHO一词起源时间于美国八十年代中后期，全称为“Small office、Home office”、即“小型家庭办公室”。SOHO的由来是因为雇主考虑到办公室庞大的租金问题，另一方面也为了提高员工的生产力及其工作时的心情，所以提出了这个令劳资双方都相当满意的方案——在家办公。而随着发展，这一工作方式也传到中国，并在外贸行业日益庞大。那么为什么有这么多的人选择这样特殊的工作方式呢？原因无他，全在“自由”这2个字上。为什么自由？让乔布简历小编先卖个关子，看完正文大家就都知道了！

感谢知乎网友的分享。

具体职能内容

外贸行业自由职业者（简称外贸SOHO）。具体的是做建筑材料的出口（偶尔也会进口来料加工，但很少）。直白一点说就是单干的二道贩子，向国内工厂采购后卖给国外客商。

我们是自己干，但与大型外贸公司有合作，具体地说就是我们只负责与客户以及工厂之间的联络、订单流程的跟踪，其它诸如税务、工商、核销，交给外贸公司操作。类似于以前的外贸SOHO一族，但可能起点稍高。

行业入门薪金，3-5年后的薪金

先说普通的外贸行业：

以我所在的二线城市为例：如果是在工厂做外贸，没有经验的大学毕业生可能会比最低工资高一点，譬如目前有可能在2000元左右（税前），如果是三到五年后做到部门经理（在小的私企不是没有可能的，员工流动性大，容易升上去），工资连提成大概在十万上下（我以前在工厂带过一个员工，我走了之后他升上我的位置，大概就是这个薪水，基本工资3000～4000，提成大概在千分之七左右，当然我在的时候不止拿这么多，起薪不一样，提成比例不一样，我的经验和资历也不一样。）

外贸公司：我认识一个跟单员，干了六七年，大概在四千多左右，其它福利不清楚。

总结：除非做业务，否则薪水没有太多提高的空间。而做业务，一定要有一个好的平台，否则还是会遇到天花板。

同行们：

目前似我们这种干法的人到底有多少我不是太清楚。我的某些同行起点较低，九几年出来单干的，起始大概只能糊口，三五年后，基本能有几十万到一百多万的收入。稳定后大概能有两百到三百万一年的收入。

也有的同行起点较高，两三年左右就能有一百多万的收入，但是非常辛苦。

工作压力压力最大

1）遇到客户投诉的时候，虽然我已经是老外贸了（十多年经验），但是每次听到客户发邮件说有问题，不管问题大小，先紧张。这些年积累了一些应付投诉的经验，但还是希望不要有任何投诉最好

2）订单较多的时候。我可以做到没订单很淡定，订单很多的时候反而很紧张，因为有可能天天需要调整出货计划，而这些事情都需要自己亲自去做。

典型的一天

基本在家办公，或者去工厂看货，办公室很少去。除非有特别的事情，一般可以睡到自然醒，早上一早会和工厂及外贸公司联络一下，下午事情较少可以去健个身游个泳，有饭局参加饭局，晚饭后主要是邮件与客户沟通。

干我们这行重在效率，所以很少有隔天回复。即使是出差，也会用手机或笔记本回复邮件。

人员变动情况

普通外贸行业：私企变动比较频繁，能干的员工往往跳槽多；国营外贸公司则相对稳定，也有积累了一定客户出来单干的，但是跟单员相对比较固定。

我们这行：干惯我们这行的，很少愿意改行再去打工了，自由惯了，哪怕收入不是太高的，也不会再回到朝九晚五的过程当中。所以没有特别的原因的话，一般会干到退休。

进入这个行业后，最让你高兴的是什么

1）工作时间和地点有了弹性，这样我每年可以抽三分之一的时间出来旅游，旅游期间也不耽误做生意，有更多的时间陪伴家人，可以实现生活和事业的平衡

2）工作时间减少，原来是一天十几小时，一周六天，现在是平均一天工作3～4小时，周末不工作

3）收入比打工时提高N倍，可以让我有机会实现财务自由

4）没有人事纷争，无须看人脸色

给大学生的一些建议

我的教育背景：我是重点本科大学英文系毕业的，我们大学同学有一半去了国外，国内留下的，有一些去了国企，有些当了大学老师，自己创业的也有，但数量不多。前几年我进入本市一家重点大学读EMBA，同时报了一些总裁班、金融私募班的课程，业务上没有太大帮助，但是对创业思路的形成、视野的开阔、理财的学习和人生观的改变有益。

我的职业生涯：大学毕业分配到国企当翻译呆不下去辞职——自己应聘到外企做总经理、董事长助理——负责进口业务，主要与国外供应商打交道——做销售，主要把国外产品卖给国内买家，收入实现大突破——到民营企业负责外贸部门的组成，负责出口业务——跳出来单干。

我对大学生的建议：尽管不是每一个人都可能选择做销售，但我认为想实现收入上的突破，以及锻炼人与人之间的交流能力，销售是一个好的切入点。而积累到一定的客户后，创业是一种最好的选择，因为唯有创业，才能获得打工者难以获得的自由（当然也有很苦逼的创业者），同时实现生活、健康、事业、兴趣等多方面的平衡。