关于投行是做什么、需要怎样的人才之类的信息分享已经有很多。在本篇文章里，来跟乔布小编一起通过Q&A，看看投行内部职员对于各类热点问题的解答。每个人的意见想法不尽相同，但也有共通的值得参考的东西。那么，让小编带你一窥一个更加真实的投行世界吧！

出场人物：S.T，供职于某国际著名投银的香港办公室；Jacky，供职于中信证券投行部。Jennifer，供职于麦格里银行；Lee，供职于华泰证券投行部；Alan，供职于中银国际证券；Linda，供职于国泰君安投行部。

公司的概况

Q：贵公司人员架构是怎样的?晋升机制又如何?

S.T：从上到下是董事总经理，执行董事或者董事，副总裁，经理，分析员。在投资银行部，一般分析员3年可以到经理，在亚洲一般不用读MBA，但在其他地区可能需要MBA。过2到4年到副总裁，再经过2到4年到执行董事或董事，再经过2到4年到董事总经理。具体的年限要看工作表现和市场情况来定。在与销售和交易相关的部门，并没有固定的年限，由于个人的贡献比较容易看出来，如果做得特别优秀，可能会晋升得很快。

Lee：从下往上依次是项目助理、项目经理、高级经理、执行董事。项目助理一般很少，都是由本科新人担任。评级晋升时间比较长，没有固定的年限。一般通过保荐代表人胜任能力测试后自动晋升到高级经理，执行董事则是整个投行精华所在，一般由资历、经验都比较丰富的投行资深人士担任，这个比例是少于10%的。

Q：贵公司的薪酬制度是怎样的?员工福利如何?

S.T：投资银行里面，分析员的基础工资一般是一年6万美元，每过一年会适当上调，每升一级基础工资大概至少翻一番。每年之后会有奖金，奖金的数额视职位、当年的市场情况以及个人表现而定，奖金有时候会超过基础工资，特别是对于职位比较高的人。

福利来说，晚上加班的话可以报销晚饭和回家的出租车费；周末加班的话可以报销吃饭和来回的出租车费。公司花了很多钱给员工买医疗保险，因此去看病或者住院只要出示一张保险卡就可以了，完全不用花钱。刚开始工作的时候，公司会安排agent帮忙找住房等等，每个月给住房补贴。可以说是资本主义的待遇加上社会主义的福利。

Jacky：虽然都在投行，可是公司之间、员工之间的差别还是很大的。主要还是看你的努力程度的。我现在每月税前七八千，主要靠年终奖金，这个是领导根据你一年的项目工作量和各项表现综合考评出来的，差别会很大，但是如果这一年你什么项目也没做的话，年底奖金也有15W吧，还算高吧?

Lee：我们的工资是由很多部分组成的，不好计算，主要是固定工资加季度奖金加项目奖金加年终奖，后三个奖金数额都不确定。员工福利与一般企业没有什么区别，中等水平吧。

Alan：工资加奖金，首年工资大约6至8万美元，比如前台奖薪比基本为1：1；员工的福利是与工作有关的开销全部由公司负担，比如机票、交通费，餐费等等。

Q：你觉得投行的光环来源于哪里?是否真实?

S.T：投行的吸引力在于报酬相比其他工作比较高，能够在比较短的时间内学习到很多东西，接触到很多对社会有重大影响的人，做的事情可能过一段时间就能够出现在报纸的头条上，如果去申请MBA或者做其他行业也比较容易。我觉得，吸引力是真实存在的，但提升到“光环”的角度，就不太好了。

Jennifer：高薪、高度竞争以及广阔的前景，并且当前金融行业最热门。这种光环有它的真实性，但是必须认识到背后所付出的代价。

Lee：投行光环在于大多数人见到的投行员工要么衣冠楚楚在高档写字楼工作，要么西装革履在机场穿梭，安排RS（roadshow路演，就是巡回推介、巡回推销）的时候更是在高级酒店，而且据说待遇很好。其实国内投行待遇远远不如想象中的好，再加上这个行业对人的素质要求比较高，行业人员也不是很多，所以可能给人有一些误解。我觉得这个光环其实不是很真实。投行工作是很辛苦的，而且有时候付出和收获是不成正比的。

Linda：投行之所以有所谓的“光环”，一是大部分人不了解它，二是在大多数人的眼里，投行从业人员是高收入阶层，三是要完全胜任投行工作，确实需要比较全面的知识和比较高的综合素质。

目前，在一流券商和一些中小券商之间，投行人员的薪酬差距比较大，机制也不尽相同，对新加入中小券商的投行从业人员来说，其收入并没有想象中的优厚。

投行的员工状况

Q：一定要学经济类专业的人才能胜任投行吗？什么样的人适合投行？

S.T：不一定。尽管很多人都有经济或金融的教育背景，但是也有学文学、艺术、物理、生物、法律等等的人进入了投资银行。因此，相比教育背景来说，核心的素质是更加重要的，比如说沟通能力、语言能力、团队合作能力、分析能力、学习能力、以及对数字的敏感。

Jacky：以前一些工科学生都可以进的，毕竟有数学基础。但是近年来这个行业比较火，应聘的人多了，公司选择也就多了，已经有那么多经济专业的人来了，足够优秀并且足够胜任工作，那么我们还有必要去重新培养一个没有知识背景的人吗？

Jennifer：并不一定是经济专业的，但是对经济、会计、金融必须有一定的了解和相当的兴趣。适合投行的人才需要有团队精神、学习能力强、沟通交往能力强，能够出活儿，当然也要有抗压能力。

Linda：从专业性角度讲，投行需要综合的素质包括经济类、管理类、法律类、和熟悉企业相关的行业特性。所以说，并不一定非要经济类专业的人才能胜任。

从事投行工作一定要有比较强的学习能力和创造性的思维，同时也要做好辛苦工作的准备，需要提醒的还有：付出与收获不一定成正比。

关于投行需要的人才所需具备的素质，也可以参考 《投行求职指导》 的第三部分。

在简历中的实习经历，最好结合所做过的事情，突出自己的综合素质。比如以下经历能够体现团队协作、沟通，分析等多重素质。

在社团经历也是能挖掘的。尤其当它能反映出你对某件事情的热忱与精通时（投行喜欢这样的人哦）：

当然，并不是说在简历各类经历面面俱到，而是你可以从自己的各方面经历挖掘出特质，再突出体现。

Q：初进投行会有怎样的困难？

S.T：对于中国的学生来说，因为很多投行里面的工作语言都是英语，同事多数也是外国人或者在外国长大的中国人，因此语言和文化上可能有一些障碍。工作上的英语一般中国学生都还是能够应付的，不过一些生活上的闲聊，可能会有一些困难。

Lee：知识结构与实际需要不完全匹配，所学非所用，就需要不断地充电学习。同时，工作节奏快，不太适应。另外，工作中的待人接物与校园里的习惯完全不一样。

Linda：在国外著名的大的投行一般都有较长时间的培训阶段，国内投行一般培训时间较短，要尽快进入工作状态，更需要加强自身的努力！

Q：有哪些证是一定要考取的吗？对前途有何影响？

S.T：对进入投资银行业务来说，并没有任何一定要考的证，而且像CFA之类的，对于投资银行业务来说，也没有什么帮助，如果是做PortfolioManagement，很多人都有CFA；当然考取CFA可以说明你有较强的英文阅读能力，因为考试是英文的，而且学习资料也很厚。CPA/ACCA可能有一些帮助，因为投资银行业务经常和会计打交道，但是大学生也不可能拿到这些证，最多只是参加一部分考试。

对前途来说，在投资银行界，很多资深人士也没有考任何证，所以我个人觉得基本没有影响。当然，如果在香港的金融行业工作，必须要考执照，总共大概有9类，看从事的具体业务而定。

Jennifer：没有证是一定要考的，但是如果有，比如CFA，CPA，ACCA，都是一个加分。

Lee：证券从业资格、CPA、CFA、司法考试、注册税务师、注册资产评估师等都有帮助，主要是前4种，要求的可能多一些。进入国内投行之后，如果在职业上想有长远发展，必须要求考试通过保荐代表人胜任能力测试，通过之后即为准保荐代表人，如果再有3年从业经验，同时在最近一年主持过一个主承销项目，IPO，可转债、增发、公司债等，就可以晋升为注册保荐代表人，全国现在不到1000人，固定年薪不少于40w，加上其他各种收入，100w年薪很正常。

Q：贵公司有实习生么？他们的待遇如何？招聘是否规范？实习生能得到什么锻炼？

S.T：有。暑期实习生，工资待遇和正式的员工一样，也有保险等等。招聘规范，流程和正式的员工差不多。实习生应该能得到很大锻炼，并不是部分人想象中的端茶倒水。实习生和正式的员工做的事情也是比较相近的，而且实习快结束的时候，实习生的工作效率甚至能够超过刚刚招募进来的新员工。

Jennifer：有。实习生与正式员工的不同在于，可能没有固定的职位，哪里需要就为哪个组工作。学习范围比较广，也是一个融入公司文化的过渡期。

Lee：在暑假期间会不定期招，没有工资，除了每天给一些伙食和交通补贴，实习生有时候可以参与全程项目，在实践中得到锻炼，同时表现优秀者有机会被公司录取。

Alan：我们公司有实习机会，待遇还不错，是底薪加住宿加交通，招聘很规范，有两至三次面试，通过实习，能够学会如何从学生变成白领并发现自己是否能胜任工作。

投行人的工作状态

Q：你的作息时间是怎样的？

S.T：早9点左右上班，晚上下班的时间看项目的繁忙程度，平均大概1到2点吧，如果项目忙的时候也要到第二天早上，甚至连续几天加班。

Jacky：早上九十点上班，晚上可以准时七八点下班，但是回家后要继续工作到11点左右吧，然后就能休息了，比较常规，但是如果碰上出差做项目就说不准了。

Lee：一般正常朝九晚五，标准作息。项目来的时候很难说，在最后冲刺阶段曾经连续50天，每周睡眠时间30小时。同时要经常出差，总体来说，正常作息时间比较少。

Linda：作息时间基本没有规律，既要遵从企业的作息时间，也要以完成工作为准来安排时间。

Q：你会拖着行李箱住在公司里吗？那是个“把女人当男人使，男人当牲口使”的地方？

S.T：不会，公司里面没有床。如果哪一天没有时间回去睡觉，至少要回去换件衣服……其实牲口比我们好多了，天黑，大概就是晚上6点以后，牲口应该都回猪圈/牛圈睡觉了，我们还在办公室里面。女生和男生的工作确实没有太大区别，工作强度都是一样的。

投行人的职业规划

Q：你对未来的展望如何？

S.T：做一段时间后可能会去读MBA或者JD，这样可以在读书的时候休息一下。长远来看，10年以后可能会去投身公益事业，同时也做自己的企业。

Jennifer：可能想出国读MBA。

Linda：投行从业人员只有一小部分会成为投行家，大部分是成为投行工匠。

Q：你想对拼命要进入投行工作的大学生说什么？

S.T：从职业生涯的起步阶段，投资银行确实是一个非常好的职业，希望大家的梦想都能成真。如果刚毕业的时候没有进入，以后也还是有很多机会的，比如之后读一个MBA什么的。当然，很多其他的职业也是很好的，大家可以把眼界放宽一些，用一个同事的话说，“世界上多的是比投资银行赚的钱多，又没有投资银行那么累的职业。”

Jacky：我觉得投行没有外界以为的如此可怕，还是可以接受的，想来就来吧，年轻人根据自己的兴趣选择职业就好。

Jennifer：想进投行的人很多，但一定要想明白自己适不适合。我有好几个朋友都是放弃了投行的offer而选择了其他工作。因为这个工作有可能会成为你生活的全部，而挤压掉你和朋友、亲人、情人在一起的时间。如果你做了决定，就得从现在开始自我准备，投行的门槛也不是人们想象中的那么高。

Lee：想好了再来，这里不好玩。现在拥有国内保荐牌照的机构大约68家，真正有实力开展业务的很少，如果去了一些不知名的机构，首先是待遇上不去，可能比一般行业还低；其次对个人成长不利。

Linda：做好专业知识的储备，包括熟悉证券市场、把CPA的几本书好好学习一下。然后做好辛苦工作的准备。

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