讲述人：返乡创业者张胜杰

我叫张胜杰，出生在山东省昌乐县乔官镇龙泉院村。2019年，在家乡人社部门的支持和帮助下，在外闯荡的我返乡创办电商公司，将家乡农特产品卖出了每年7000多万元的销售额，自己也从一名电商小白成长为电商达人。

2016年，我从青岛科技大学工业工程专业毕业后，先是入职伊利集团做产品销售工作。在辗转于烟台、威海等地开展工作时，发现家乡种植的贝贝南瓜卖得特别好，于是我心中萌生出在互联网销售贝贝南瓜的念头。

2018年春节过后，我回到家乡，开始钻研起家乡贝贝南瓜的市场。当时昌乐本地产的贝贝南瓜，几乎占据全国贝贝南瓜市场的全部份额。经过一番考察，我发现家乡作为贝贝南瓜的主产地，有得天独厚的原产地优势，但却鲜有人“触网”销售贝贝南瓜，我觉得这块市场前景广阔，必须把握住时机。当年6月，我毅然辞职成立了潍坊盈羽商贸有限公司，专注网上销售家乡农产品。

涉足电商创业，一开始啥也不懂。参加了昌乐县人社局举办的几期电商创业培训班后，我逐渐摸到了门路。2019年，我搭上了直播电商的“快车道”，每天聘请23个主播直播带货，使公司迅速发展起来。公司的业务不断开拓，上线了抖音、快手、拼多多等多个电商平台，从贝贝南瓜增加到昌乐西瓜、甜瓜、萝卜等多种本地农产品，经营范围从本地走向全国各地。

农产品品质是农产品电商能否做好的关键。为把控好品质，我在家乡人社、农业等部门的支持下，采用“订单农业”模式，为本地农户统一提供种子、种植技术和订单收购、包装配送，致力将产品做到最优。2020年6月，我引进昌乐县第一台农产品分拣机器，通过对农产品清洗、烘干、分拣一体化，使农产品得到精细分拣、品质把控、规格统一。销量越做越大，经营规模也不断扩大，我在广西、内蒙古等地建立合作种植基地，开创“农户+合作社+公司”的经营模式，使得产品品质有保证、四季不断供。

经过5年多创业，我的团队不仅线上业务做得风生水起，线下业务也不断往纵深发展，主要给嘉兴市场、即墨市场、北京市场等多地市场供货，线下年销售额达2100多万元。

从种植户地头叫卖、经纪人上门收购等传统销售模式，转变为如今本地农特产借助互联网销往全国各地，我和我的团队让当地种植户享受到了电商红利。一年售出南瓜、西瓜、甜瓜等农特产1500多万斤，不仅使种植户“价贱难卖”的问题得到有效解决，还让本地农特产走俏全国、叫响品牌。

创业的成功，离不开人社部门的政策支持和服务帮助，我也积极投身公益、回报社会，带动乡亲致富。目前，我的团队从一开始创业只有2个人，发展到现在有固定员工25人。公司日常发送货带动周边村庄30多人就业，销售旺季可多达100多人，人均计件收入每天300余元。我向有志从事电商创业的年轻人积极传授经验，带动10多名乡村青年走上电商创业之路。

2021年7月，河南水灾发生后，我通过线上线下两种方式，捐赠1万箱、价值25万元的贝贝南瓜。带动群众增收致富，用实际行动回报社会，我要继续为乡村振兴出一份力。

 （通讯员 郝际文 整理）